求人：シニア アカウント エグゼクティブ◆リモート
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掲載元：求人主サイト
掲載日：11 April 2026
求人主：Yes Energy
勤務先：Remote
ポジション：Senior Account Executive (New Zealand)
勤務形態：Full time
給与：Base: NZD $100K–$180K + variable
求人主サイト：https://www.yesenergy.com/
締切日：記載なし
就業開始日：記載なし
応募方法：求人原文のApply ボタンから応募
リファレンス＃：なし
求人原文リンク：本稿下部に記載
本ブログの求人情報は機械翻訳されたものです。精度は保証できませんので、必ず原文をご自身で確認してください。情報の正確性についても保証いたしかねます。
Join the Market Leader in Electric Power Data and Analytics Solutions
電力網は、人類がこれまでに構築した中で最大かつ最も複雑なシステムです。Yes Energyが提供する業界をリードする電力取引分析ソフトウェアは、北米の電力網から日々生成される膨大なデータをリアルタイムで可視化します。当社独自の革新的なデータ分析手法は、電力料金の低廉化、エネルギー転換の推進、そして電力網の安定稼働を支える、リアルタイムの取引判断や中長期的な投資判断に役立てられています。これは困難を伴う仕事であると同時に、大きな意義のある仕事でもあります。
Be a part of our successful, growing business during international transformation.
職務概要
シニア・アカウント・エグゼクティブは、新規顧客からの収益創出と、国際的な電力業界におけるYes Energyの事業拡大を担う、影響力の大きい営業リーダーです。見込み顧客を特定し、その戦略的要件を把握した上で、当社の業界をリードするソリューションと結びつけるチームの一員としてご活躍いただきます。この役割は、新興のグローバルセクターや規制緩和された電力市場への事業拡大を目指す当社の戦略計画において、極めて重要な位置を占めています。深い業界知識を活かし、コンサルティング型かつチームベースの営業アプローチを通じて収益成長を推進する、戦略的アドバイザーとしての役割を担っていただきます。
職務詳細
- 給与範囲：基本給：10万～18万NZD + 変動給
- 勤務地：リモート（ニュージーランド）
- 雇用形態：正社員
- 直属の上司：APACセールスマネージャー
- 出張要件：必要に応じて担当地域内での出張（最大25%）
応募者は、当該ポジションの拠点となる国において、現在および将来にわたって雇用主による就労ビザのスポンサーシップを必要とせず、合法的に就労できる資格を有している必要があります。
主な職務内容
- 新規ビジネスの開拓：APAC地域の規制緩和されたエネルギー市場（日本、オーストラリア、ニュージーランド、フィリピン）において、新規ビジネスチャンスを特定・推進・成約するためのテリトリー戦略を実行する。
- コンサルティング型営業：見込み客の複雑なニーズをYes Energyのソフトウェアおよびデータソリューションと結びつけるソリューション型営業アプローチを実践する。
- 経営層との対話：C-Suiteレベルでのニーズヒアリング、プレゼンテーション、B2B交渉を自信を持って主導する。
- 戦略的計画：詳細なテリトリーおよびアカウント計画を策定・維持し、売上目標を確実に達成し、上回る。
- パイプライン管理：Salesforceを活用し、パイプラインの健全性と進捗状況に関する正確な予測とフィードバックを提供する。
- 市場に関する専門知識：世界の業界ニュースやトレンド、特にエネルギー取引や規制緩和市場への影響について常に最新情報を把握する。
- 部門横断的な連携：テクニカルセールス、マーケティング、分析チームと連携し、見込み客を「バイヤーズ・ジャーニー」の全行程を通じて導く。
- 顧客支援：信頼できるアドバイザーとして長期的な関係を構築・強化し、正確かつ先を見越した情報の提供を確実に行う。
応募資格
- 学歴：4年制大学の学位、または同等の実務経験。
- 営業経験：新規事業営業職として4年以上の経験があり、ノルマを大幅に上回る実績があること。
- 業界知識：APAC（アジア太平洋）の電力業界で2年以上の実務経験があり、特にAPACの電力市場における経営幹部やCレベル（最高経営責任者層）のステークホルダーへの営業経験があること。
- SaaSの経験：エネルギー市場向けのSaaSソリューションの販売経験が2年以上あること。
- 交渉スキル：B2B交渉および複雑な取引構造の策定において実績があること。
- 語学力：ビジネスレベルの英語力。日本語が堪能な方は尚可。
主要な能力および望ましい資格
- 営業実行力：見込み客の発掘、プレゼンテーション、および担当エリア管理において実績があること。
- 戦略的思考：見込み客のビジネスを理解し、新しいソリューションを用いて敬意を持ってその考え方に異議を唱えることができること。
- ステークホルダー重視：顧客の戦略的要件を業務の中心に据える「サービス第一」の姿勢。
- 技術的スキル：ドキュメント作成およびプロセス遵守のためのSalesforceに関する専門知識と活用能力。
- 主体性と自発性：重要な納期を守りながら、自律的に業務を遂行し、複数のプロジェクトを管理し、タスクの優先順位を付けられる能力。
- 効果的なコミュニケーション：経営幹部向けプレゼンテーションに適した、非の打ち所のない口頭および書面によるコミュニケーション能力。
Yes Energyでは、候補者の方々と直接つながることを重視しております。当社は外部の採用パートナーシップを一切行っていないため、外部の採用担当者や人材紹介会社からの履歴書の提出はご遠慮ください。
ABOUT YES ENERGY
概要
Yes Energyは、リアルタイムの市場データおよび電力取引の意思決定ソリューションを提供しています。1,000社を超える市場参加者が、日々Yes Energyのソリューションを利用しています。当社は、情報コンテンツの収集・管理、ならびにデータおよび市場分析ソリューションの開発・提供のあらゆる面で業界をリードしています。2008年の設立以来、Yes Energyは、電力市場アナリスト、トレーダー、トレードマネージャーのニーズに焦点を当てた、革新的かつ信頼性の高いソリューションを提供する、信頼と尊敬を集めるサプライヤーへと成長しました。 Yes Energyは、コロラド州ボルダー（本社）、マサチューセッツ州ボストン、イリノイ州シカゴ、カリフォルニア州グレンドーラ、バージニア州リッチモンド、英国ロンドン、ニュージーランド・オークランド、日本・東京、ルーマニア・ブカレストに拠点を置き、350名を超える優秀なプロフェッショナルからなるチームを擁しています。
企業文化
Yes Energyは「コロラド州で最も働きやすい企業」の一つに選ばれており、それを裏付ける企業文化を築いています。Yes Energyでは、お客様に対して「Yes」と答えることを大切にしています。私たちはお客様の声に耳を傾け、学び、そのニーズに沿ったソリューションを開発することを重視しています。お客様をビジネスパートナーと捉え、お客様の成功を支援することで、私たち自身の成功にもつながると考えています。
オフィスでは、私たちが誇りとするいくつかの基本的な価値観が、私たちの企業文化の原動力となっています：
- 私たちはイノベーションと困難な課題の解決を大切にしています。
- 私たちは「高い基準を掲げる人々」であり、情熱と誇りを、勤勉さとあらゆる種類の報酬と結びつけています。これは、会社全体で一貫した倫理観に基づいています。
- 私たちはチーム重視のフラットな組織構造を採用しており、ビジネスの成功に直結する明確なプロジェクトを小規模なチームで遂行しています；
- 私たちは一人ひとりの強みと経験を活かしつつ、各自が担当分野に隣接する幅広い役割を担っています。これにより、幅広いスキルを維持するという課題が生じる一方で、多様な方法で学び、貢献する機会も得られます；
- 私たちは絶えず成長し続けています。専門能力の向上は、毎日、そして毎年、絶え間なく行われています。
給与・福利厚生
当社は、非常に競争力のある給与と、達成可能で、ご自身の成果が反映される実質的なボーナスを提供しています。また、医療保険、マッチング制度付きの401(k)プラン、柔軟な休暇制度、柔軟な勤務スケジュールなど、福利厚生も非常に充実しています。Yes Energyでは、公式・非公式を問わず、専門能力開発への投資を奨励し、その費用を支援しています。
Yes Energyでは、多様性があり、包摂的で、ありのままの自分を受け入れられる職場づくりに尽力しています。この役職に興味をお持ちで、職務記述書のすべての要件に完全に合致しない場合でも、ぜひご応募ください。あなたこそが、この役職や他の役職に最適な候補者である可能性があります。
コロラド州法に基づき、記載されている給与範囲は、Yes Energyが本職務の基本報酬として合理的に見積もったものです。実際の金額は、勤務地、経験、知識、スキル、能力などの差別的でない要因に基づき、記載範囲より高くなる場合も低くなる場合もあります。
Yes Energyは、人種、肌の色、宗教、性別、国籍、年齢、障害、遺伝的特性にかかわらず、すべての従業員および求職者に均等な雇用機会（EEO）を提供します。連邦法の要件に加え、Yes Energyは、当社が施設を構えるすべての地域において、雇用における非差別を規定する適用される州法および地方自治体の法令を遵守しています。この方針は、採用、雇用、配置、昇進、解雇、一時解雇、復職、異動を含む、雇用のすべての条件に適用されます。
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以上、求人原文より
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本訳は機械翻訳です。正確性は保証できませんので、必ず英語原文をご確認ください。
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求人原文リンク
*リンクはYes Energy社が採用している人材雇用プラットフォームGreenhouseのYes Energy求人ページに飛ぶため、URLも、yesenergy.com ではなく、job-boards.greenhouse.io になっています。
安心を担保したい方は、https://www.yesenergy.com からAbout > Career> View Our OpenCareersをクリックすると、Greenhouse内のYes Energy求人ページに飛ぶので、それを確認してください。
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