求人：アカウント エグゼクティブ◆リモートワーク

Remoteは、グローバルな遠隔地企業の最大の課題である、コンプライアンスを遵守したあらゆる場所での雇用を解決します。グローバルな給与計算、福利厚生、税金、コンプライアンスに対応することで、規模の大小を問わず、グローバルチームの雇用を可能にしています。remote.com/how-it-worksで詳細をご覧いただくか、このミッションにご興味のある方は、スクロールダウンして今すぐご応募ください。

remote.com/handbookでは、当社のカルチャーや働くことの魅力をご紹介しています。私たちは、あらゆる人種、性別、セクシュアリティ、年齢、能力からの応募を奨励しているだけでなく、帰属意識を重視しています。Glassdoorで他の候補者による独自のレビューをチェックしたり、当社の候補者アンケートの結果を調べたりして、他の候補者が当社で働いたり面接を受けたりすることについてどのように感じているかを知ることができます。

当社のポジションはすべて完全リモートです。転勤の必要はありません！

営業は、これから採用を検討されるお客様や、現在採用中のお客様が、当社のグローバルHRプラットフォームを十分に体験できるようサポートします！私たちは、お客様からのお問い合わせに対応し、お客様の雇用のニーズを満たすために、リモート社の全製品を最大限に活用する方法を理解するお手伝いをするチームです。私たちの価値観である「透明性」を体現し、適正価格を保証します！この機会にぜひリモートで、APACセールスチームのアカウントエグゼクティブとして、グローバルな雇用スペースで活躍しませんか？アカウントエグゼクティブとして、新規開拓営業を行っていただきます。

技術的な能力

• 見込み客の開拓、コンバージョン、クロージング、営業ノルマの達成（特に新規ロゴの獲得）が可能であること。オーストラリア、ニュージーランド、日本への営業経験が必須であり、その他のAPAC市場への営業経験があれば尚可。
• 自信を持って電話をかけ、パイプラインを構築する能力。
• 複数の重要な意思決定者を巻き込み、機会を適格化することに成功した方。
• 複雑な商取引や価格に関する異議に対処する能力を含む、強力な問題特定と異議解決スキル。
• 営業プロセスに関する深い知識
• 技術スタック（LI、Salesforce、Zoominfo、LeadIQ、Outreach、Clariなど）をフルに活用できる知識と能力。
• セールスサイクルを通して案件をプッシュするための強力なオペレーションとセールスプレイブックを保有していること。
• セールスハンティングの経験、またはSaaSの営業経験があること。
• リモートのサービスと業界における位置づけを深く理解していること。
• 3年以上のアカウントエグゼクティブ経験者優遇
• 口頭および書面による優れたコミュニケーションスキル
• 英語と日本語のビジネス堪能であること。

望まれる特性

• 意欲的に仕事に取り組み、将来は責任あるポジションに就きたいと考えている方。
  自己管理能力があり、自主的に、またチームの一員として積極的に業務に取り組むことができる。
  レジリエンスと忍耐力があり、前向きな姿勢の方。
  プレッシャーの下でも業務を遂行できる方
  高いレベルの誠実さと仕事に対する倫理観。
  マルチタスク、優先順位付け、時間管理ができる。
  顧客志向が強く、顧客と接する職務に就きたいと考えている方。

• 営業ノルマを達成し、それを上回る。
  プロスペクティングからクロージングまでの営業サイクル全体をハンターとして管理する。
  新しいビジネスチャンスを特定し、営業活動や営業サイクルを推進する。
  リモートの一連のサービスについて見込み客にプレゼンテーションを行う。
  見込み客との関係を管理し、販売からビジネス完了までのサイクルを完了させる。
  中小企業顧客のコミュニケーションニーズを理解し、独自のビジネスニーズを満たすソリューションを設計する。
  電話、仮想/構内訪問、ネットワーキング、業界イベントを通じて見込み客と接触し、リードを自ら創出する。
  他の部門横断チームと協力し、顧客の成功を確実にする。
  正確なクローズ日を記載した詳細なメモを含む「ランド」オポチュニティ案件を作成する。
  ボリュームベース、ハイベロシティなオポチュニティのクリーンで最新のパイプラインを維持する。
  潜在的な顧客にすべての情報を効率的に提示し、提供する
  潜在顧客からの質問やフォローアップコールへの迅速な回答
  顧客のプロセス、経験、サポートをサポートする主要部門との社内連携とコミュニケーション
  クライアントのプロセスを親切に指導しながら、効率的に販売契約を締結する
  役割レベルに応じた営業ノルマを達成し、それを上回る成績を収める。
  新たな機会を特定し、見込み客開拓からクロージングまでの営業サイクル全体を管理する
  中小企業顧客のコミュニケーション・ニーズを理解し、それらのユニークなビジネス・ニーズを満たすソリューションを設計する。
  電話、訪問、ネットワーキング、業界イベントを通じて見込み顧客と接触し、リードを創出する。

• 直属の上司: シニア・マネージャー、セールス – APAC
• チーム: セールス
• 勤務地: オーストラリア、ニュージーランド、日本
• 勤務開始日: できるだけ早く

当社のトータル・リワーズの理念は、公正で偏りのない報酬と公平な株式報酬、そして競争力のある福利厚生をすべての事業所で確保することです。私たちは、安価な労働慣行には同意しませんし、それを奨励しません。私たちは、他の企業がグローバルな人材雇用を支援し、発展途上国に現地の富をもたらすきっかけになることを願っています。

一見、私たちの給与帯はかなり広いように見えますが、ここに背景があります。リモートでは国際的な事業展開を行っており、従業員はグローバルに分散しています。 グローバルな雇用を行いながら、様々な市場で競争力を維持するため、グローバル報酬戦略の一環として、地理的な給与格差を考慮し、ジオレンジを使用しています。

このフルタイムのポジションの基本給の範囲は68,099米ドル～81,664米ドルです。当社の給与レンジは役割、レベル、勤務地によって決定され、職種は複数のキャリアレベルにまたがる場合があります。この職務で採用された候補者の実際の基本給は、勤務地、転勤可能なスキルや職務に関連するスキル、職務経験、関連トレーニング、ビジネスニーズ、市場の需要など、多くの要因によって決まります。基本給の範囲は変更される可能性があります。

1. リクルーターとの面接
2. 将来のマネージャーとの面接
3. 営業担当副社長との面接
4. 事前雇用確認チェック

福利厚生の詳細はremote.com/r/benefitsのハンドブックに記載されています。グローバル企業であるため、国によって働き方は異なりますが、一部の福利厚生はすべてのリモータが対象です：

• どこにいても仕事ができる
  個人的な休暇は無制限（最低4週間）
  四半期に一度、セルフケアのための全社休日がある
  フレックスタイム制（当社は非同期型です）
  16週間の有給育児休暇
  メンタルヘルス支援サービス
  ストックオプション
  学習予算
  ホームオフィス予算とIT機器
  地域の対面式交流イベントやコワーキング・スペースの予算

Remoteでは非同期で仕事をするため、自分の生活に合わせて（会議に合わせてではなく）スケジュールを立てることができます。詳しくはremote.com/asyncをご覧ください。

オーナーシップを持ち、積極的に行動する力が身につきます。迷ったときは、待つのではなく、すぐに行動に移せるようになります。ライフワークバランスは重要であり、自分自身と家族を第一に考え、自分のニーズに合わせて仕事をすることが奨励されます。

このようなことをお望みなら、今すぐご応募ください！

1. 以下のフォームにご記入の上、PDF形式の履歴書をアップロードしてください。
2. 応募書類と履歴書は、Remoteで使用する標準言語である英語でご提出ください。
3. 最新の履歴書をお持ちでない場合でも、弊社とのお話にご興味がある場合は、LinkedInのプロフィールを添付してください。

面接の段階で、あなたの代名詞を任意でお聞きします。また、以下の応募の際には、匿名の人口統計学的アンケートにお答えいただくことができます。雇用機会均等を掲げる当社にとって、従業員があらゆる背景、アイデンティティ、経験を反映した人材であることは重要であり、このデータは当社が説明責任を果たすための一助となります。このデータは、私たちが説明責任を果たすために役立ちます。

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以上、求人原文より
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上記の日本語内容は求人掲載元の英語原文を機械翻訳したものであり、正確性や精度は保証できません。必ず英語の原文もご確認ください。

ものかん

米国サンフランシスコ発のグローバルHRソリューションを提供する新興企業。

同社の共同創業者にしてCEOのJob氏は2019年1月から現職に就いていると公言しているため、時間軸でみればまだ創業5年たらずのスタートアップ企業。とはいえ急速に成長を遂げている企業。

ほとんどのグローバルIT企業は日本市場を極めて大きく、重要な市場と捉えており、実際に日本だけは北米やENMAなどの地域枠ではなく、一国だけで売上が北米に次ぐ2位だというような企業も多くあり、そのため日本はアジアパシフィック圏に属するにも関わらずAPACではなく、頭に日本を別枠で付け加えてJAPACとしているところが多いです。

その日本市場の開拓を見据えての人材採用がJAPACのHQであるオーストラリアとその直轄地ニュージーランド、そしてターゲットとしている日本で開始されてたという構図かなと思います。

社名がリモートというだけに、社員も完全リモートワークのようですが、今回募集されているアウトバウンドの新規営業をリモートでモチベーションを維持して進めていくというのは、非常に高度な自己管理能力と目標遂行能力が必要になるかと思います。

最後に役職と年収について。

本件の役職はAccount Executive。 よく耳にする企業のトップの肩書CEOはChief Executive Officerで、そのExecutiveが入っている役職名なので何やら凄そうに聞こえるかもしれませんが、Account Executiveは単に「営業部員」という意味で、人の上に立つとかそういったポジションではありません。また純粋なる営業職なので記載されている給料はベースとなる基本給の部分のみです。これにコミッションが入るのでこの会社で営業としてやっていける人の実質年収はNZ＄20万ドル以上が望めると思います（ものかんの個人予想）。しかし逆に目標を２期連続で未達になるなどした場合は解雇になる可能性が高いと思います。

リンク：求人の英語原文