求人：アウトバウンド営業開発担当者◆リモートワーク

Remoteは、グローバルな遠隔地企業の最大の課題である、コンプライアンスを遵守したあらゆる場所での雇用を解決します。グローバルな給与計算、福利厚生、税金、コンプライアンスに対応することで、規模の大小を問わず、グローバルチームの雇用を可能にしています。remote.com/how-it-worksで詳細をご覧いただくか、このミッションにご興味のある方は、スクロールダウンして今すぐご応募ください。

remote.com/handbookでは、当社のカルチャーや働くことの魅力をご紹介しています。私たちは、あらゆる人種、性別、セクシュアリティ、年齢、能力からの応募を奨励しているだけでなく、帰属意識を重視しています。Glassdoorで他の候補者による独自のレビューをチェックしたり、当社の候補者アンケートの結果を調べたりして、他の候補者が当社で働いたり面接を受けたりすることについてどのように感じているかを知ることができます。

当社のポジションはすべて完全リモートです。転勤の必要はありません！

営業は、これから採用を検討されるお客様や、現在採用中のお客様に、当社のグローバルHRプラットフォームを十分に体験していただくお手伝いをします。営業部門は、お客様からのお問い合わせに対応し、お客様の雇用ニーズを満たすためにリモート社の製品群を最大限に活用する方法を理解するお手伝いをするチームです。私たちの価値観である「透明性」を体現できるよう、適正価格を保証しています。この機会にぜひリモートで、営業チームの一員として、グローバルな雇用スペースで活躍しませんか？

• セールスツールの効果的な使用によるビジネス開発の実績（SalesForce、LinkedIn Sales Navigator、Outreach、Lushaの知識）
• B2B SaaS Tech企業でのSDRとしての1-3年の勤務経験
• 巧みなネゴシエーション、説得力のあるプロモーション/セールスができる方
• 口頭および書面での卓越したコミュニケーションスキル、優れたリスニングスキル、前向きでエネルギッシュな電話応対ができる方
• 戦略的かつ戦術的に考えることができる。批判、拒絶、失敗に直面しても前向きな姿勢を維持できる。
• 目標達成や重要な成果物に対して強い危機感を持つことができる。セルフ・スターター。積極的で、チームに新しいアイデアをもたらす。
• 勤勉な労働倫理を持ち、極めて自発的であること。
• 主な責務に記載されている以下の分野で実証的な成功を収めていること
• 流暢な英語と日本語が必須
• リモートワークの経験は必須ではないが、あれば尚可

• アウトバウンドリードや問い合わせへの対応、関与、適格性評価
• 新規の見込み客を開拓し、アカウントエグゼクティブのアポイントメントを取る。
• Remoteの価値提案を見込み客に明確に伝え、彼らのニーズを知り、適合するかどうかを確認する。
• 必要に応じてアカウントエグゼクティブチームをサポートする
• 営業チームへの引継ぎにつながる見込み客の教育と育成を担当する
• ターゲットとなる見込み客リストを作成し、主要アカウントに浸透させる
• さまざまな外部ソースから生成された見込み客へのコールドコール
• キーパーソンを特定し、ビジネス要件を調査・入手し、ソリューションを提示して営業サイクルを開始する。

• 直属の上司: アウトバウンド営業開発担当マネージャー
• チーム: 営業
• 勤務地: オーストラリア、ニュージーランド、日本
• 勤務開始日: できるだけ早く

Remoteのトータル・リワーズの理念は、公正で偏りのない報酬と公平な株式報酬、そして競争力のある福利厚生をすべての事業所で確保することです。私たちは、安価な労働慣行には同意しませんし、それを奨励しません。私たちは、他の企業がグローバルな人材雇用を支援し、発展途上国に現地の富をもたらすきっかけになることを願っています。

一見、私たちの給与帯はかなり広いように見えますが、ここに背景があります。Remoteでは国際的な事業展開を行っており、従業員はグローバルに分散しています。 グローバルな雇用を行いながら、様々な市場で競争力を維持するため、グローバル報酬戦略の一環として、地理的な給与格差を考慮し、ジオレンジを使用しています。

このフルタイムのポジションの基本給の範囲は31,519米ドルから42,528米ドルです。当社の給与レンジは役割、レベル、勤務地によって決定され、職種は複数のキャリアレベルにまたがる場合があります。この職務で採用された候補者の実際の基本給は、勤務地、転職可能なスキルや職務に関連するスキル、職務経験、関連トレーニング、ビジネスニーズ、市場の需要など、多くの要因によって決まります。基本給の範囲は変更される可能性があります。

Remoteでは、給与の公平性と公正性を保証する報酬哲学に支えられ、従業員の成長と発展を目指す企業文化の重要な要素として、社内の流動性を促進しています。そのため、社内異動に伴う報酬の変更はすべて、トータルリワード＆ピープルイネーブルメントチームがケースバイケースで検討します。

1. リクルーターとの面接
2. SDRマネージャーとの面接
3. 演習ステージ＋ライブ・ロールプレイ・セッション
4. 営業担当副社長またはシニアセールスマネージャーとの面接
5. 事前雇用確認チェック

福利厚生の詳細はremote.com/r/benefitsのハンドブックに記載されています。グローバル企業であるため、国によって働き方は異なりますが、一部の福利厚生はすべてのリモータが対象です：

• どこにいても仕事ができる
• 個人的な休暇は無制限（最低4週間）
• 四半期に一度、セルフケアのための全社休日がある
• フレックスタイム制（当社はasyncです）
• 16週間の有給育児休暇
• メンタルヘルス支援サービス
• ストックオプション
• 学習予算
• ホームオフィス予算とIT機器
• 地域の対面式交流イベントやコワーキング・スペースの予算

Remoteではasyncで仕事をするため、自分の生活に合わせて（会議に合わせてではなく）スケジュールを立てることができます。詳しくはremote.com/asyncをご覧ください。

オーナーシップを持ち、積極的に行動する力が身につきます。迷ったときは、待つのではなく、すぐに行動に移せるようになります。ライフワークバランスは重要であり、自分自身と家族を第一に考え、自分のニーズに合わせて仕事をすることが奨励されます。

このようなことをお望みなら、今すぐご応募ください！

1. 以下のフォームにご記入の上、PDF形式の履歴書をアップロードしてください。
2. 応募書類と履歴書は、リモートで使用する標準言語である英語でご提出ください。
3. 最新の履歴書をお持ちでない場合でも、弊社とのお話にご興味がある場合は、LinkedInのプロフィールを添付してください。

面接の段階で、あなたの代名詞を任意でお聞きします。また、以下の応募の際には、匿名の人口統計学的アンケートにお答えいただくことができます。雇用機会均等を掲げる当社にとって、従業員があらゆる背景、アイデンティティ、経験を反映した人材であることは重要であり、このデータは当社が説明責任を果たすための一助となります。このデータは、私たちが説明責任を果たすために役立ちます。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以上、求人原文より
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

上記の日本語内容は求人掲載元の英語原文を機械翻訳したものであり、正確性や精度は保証できません。必ず英語の原文もご確認ください。

ものかん

直近で、Account Executive – ANZ (Japanese Speaker)の求人募集を出した米国サンフランシスコ発のグローバルHRソリューションを提供する新興企業による日本語必須の新たな求人。
Account Executive – ANZ (Japanese Speaker)と今回のOutbound Sales Development Representative – ANZ (Japanese Speaker)の違いは、Key Responsibilitiesをみると明確ですが、今回のポジションのほうがより新規見込み客の獲得に集中したポジションでAccount Executiveのサポート役にもまわるポジションだと思われます。本件の提示給与額はAccount Executiveと比べるとだいぶ低いですが、この案件も営業職なので、あくまでも提示額は基本給で、この上に、ノルマを達成する等で獲得するインセンティブが乗るのでNZ$10万ドルは固いと思います。（推測）
インセンティブに興味のある方は、応募して面接が進めば、どこかのタイミングで話が出ると思うので、その時にインセンティブ制度を把握されるのがよいと思います。

リンク：求人の英語原文

求人：アカウント エグゼクティブ◆リモートワーク

米国サンフランシスコ発のグローバルHRソリューションを提供する新興企業Remoteが、オセアニア圏で日本語力を持った新規開拓のアウトバウンド営業の募集を開始しています。完全リモートワークなのでポジティブかつ高度な自己管理能力と目標遂行能力が必要になると思います。

nznomoney.com

10, 6月, 2024