求人：事業開発マネージャ‐輸出市場◆オークランド

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掲載元：Seek
掲載日：20 October 2025
求人主：非公開
広告主：Kings Recruitment Ltd（人材紹介会社）
勤務先：Penrose, Auckland
ポジション：Business Development Manager – Export Markets
勤務形態：Full time
給与：記載なし
広告主サイト：https://www.kingsrecruitment.co.nz/
締切日：記載なし
就業開始日：記載なし
応募方法：求人原文のApply ボタンから応募
求人原文リンク：本稿下部に記載

当社のクライアントは、ニュージーランドを代表する高品質な特殊食品原料メーカーであり、国内外の食品・飲料製造業を支援しています。また、農業分野向けに、飼料用高機能原料や付加価値原料ブレンドも製造しています。信頼できる販売代理店との提携を通じ、ニュージーランド、オーストラリア、およびアジア太平洋地域全体のお客様に製品を提供しています。

The Opportunity

当社のクライアントは、ニュージーランドを代表する高品質な特殊食品原料メーカーであり、国内外の食品・飲料製造業を支援しています。また、農業分野向けに、飼料用高機能原料や付加価値原料ブレンドも製造しています。信頼できる販売代理店との提携を通じ、ニュージーランド、オーストラリア、およびアジア太平洋地域全体のお客様に製品を提供しています。

The Opportunity

持続的な成長に伴い、同社は輸出販売部門の拡大を担う経験豊富なビジネス開発マネージャー（最大2名）を募集しています。

新たな国際顧客の開拓・育成・確保を通じ、収益性・コンプライアンス・顧客満足度を維持しつつ、輸出成長目標の達成を推進していただきます。

The Role in more detail:

• 新規国際顧客（例：食品メーカー、ペットフード市場、原料配合業者、動物飼料、産業ユーザー）の開拓、関与、転換。
• 市場焦点：初期対象国はオーストラリア、台湾、香港、タイ、日本、韓国。
• 販売代理店、代理店、輸入業者との関係構築・拡大。各国における最適な販路の確立。
• 提案書作成、見積もり、契約交渉、商談成立を主導。
• 輸出販売パイプラインを初回接触から納品、アフターサービスまで管理。
• 輸出販売目標（数量、収益、マージン）の達成または超過。
• 輸出顧客の主要窓口として、高い対応力と顧客維持を確保。
• 問題解決、社内部門（品質管理、生産、物流、研究開発）との連携による顧客期待への対応。
• ライン拡張、新用途開発、プロジェクト開発を通じた業績監視とシェア拡大。
• 競合他社および原料・技術動向の追跡。
• 市場潜在性、需要要因、参入障壁、関税、非関税障壁、物流制約を評価する。
• 財務チームの支援のもと、運賃・保険料・為替レート・インコタームズ（FIS、CIF、FOB、CNF、Ex Works）を反映した着陸コストを算出し、輸出見積書を作成。正確な価格設定と利益率分析を支援する。
• 正確なCRM、予測、パイプラインレポート、経営陣向け進捗報告を維持する。
• ニュージーランド及び輸出先の国々の規制（例：食品安全、表示、グルテンフリー、化学物質規制）への準拠を確保する。
• 定期的な海外出張及び顧客訪問が必要。
• 国際的な業界イベント、展示会、カンファレンスにおいて会社を代表して出席する。

About You:

• 戦略的で型破りな発想力を持つ。機会を積極的に探し、自発的で自発的な行動力を持つ。
• 回復力と適応力に優れ、多様な国際クライアントに対応するための文化的知性を備える。
• 分析力と意思決定能力を備えた強力な問題解決者。
• 顧客中心主義：顧客のニーズを理解し満たすことに尽力する。
• 協働的：部門横断的に活動し、社内の連携を構築する。
• 知識の成長と規制動向（クリーンラベル、非遺伝子組み換え、アレルゲン等）の最新情報への熱意。これらはグローバル原料市場においてますます重要性を増している。

Key Qualifications & Experience

• 輸出営業／事業開発分野における5年以上の実績（食品原料／食品製造業界での経験が望ましい）。
• 機能性原料または食品加工に関する高度な技術／応用知識を有することが強く望ましい。
• 国際貿易、輸出入規制、物流、コンプライアンスに関する理解。
• 強力な交渉力、商業的洞察力、取引構造化能力（価格設定、マージン、条件）。
• 価格体系、マージン分析、国際貿易条件（FIS、CIF、FOB、CNF、Ex Works）に関する実務経験。
• 複数ステークホルダー・部門横断型プロジェクトの管理経験。
• 優れた対人スキル、プレゼンテーション能力、文書作成能力。
• 頻繁な海外出張への意欲。
• 自律的な業務遂行能力、複数市場／プロジェクトの並行管理能力、優先順位付けと目標達成能力。
• CRMツール、MS Office（特にExcel）、データ分析、予測業務に精通。
• アジア市場言語（中国語（北京語／広東語）、日本語）を話せるBDMが望ましい。
• 異なるタイムゾーンのクライアントとの連携のため、標準業務時間外での業務が必要となることを理解していること。

Why Apply?

• オーストラリアおよびアジア太平洋地域の重点市場における成長を主導する。
• 新規事業開拓と戦略的キーアカウント開発を融合させる。
• 強力な支援基盤と成長余地を備えた品質重視のメーカーに参画。
• 基本給に加え上限なしのコミッションインセンティブを含む報酬パッケージを提供。
• 競争力のある報酬パッケージ（ボーナス・コミッション含む）に加え、
  • 本人・家族（21歳未満の子供）向け医療保険
  • 生命保険（1年分の年俸相当額を保障）
  • 一般診療医受診保険
  • 総額7.5%の年金制度（強制加入のキウイセーバー含む）

Seek経由で今すぐ応募、またはキングス・リクルートメントのLisa Baggaleyまでご連絡ください —（ 原文に連絡先電話番号およびEメールの記載有）

※選考通過者のみご連絡いたします。応募後1週間以内にご連絡差し上げます。

Employer questions

申請書には以下の質問が含まれます：

• 以下の記述のうち、ニュージーランドでの就労資格を最も適切に説明しているものはどれですか？
• 輸出営業担当としての経験年数は何年ですか？

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以上、求人原文より
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本訳は機械翻訳です。正確性は保証できませんので、必ず英語原文をご確認ください。

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